Quanto costa una campagna Google shopping ?

Questo credo che sia uno degli articoli più completi e complessi di questo blog. A molti di voi potranno sembrare solo numeri senza un grande senso, ma per un responsabile marketing che deve decidere come e quanto investire per promuovere l’azienda per cui lavora oppure per un imprenditore che vuole aumentare le vendite del suo e-commerce questi dati sono fondamentali.

La caratteristica che rende questo articolo unico e completo è che non sono molte le web agency in Italia che hanno case history sufficenti per poter mettere insieme tutte queste informazioni e quelle poche che le hanno pensano ti tenersele per se manco fosse il Santo Graal.

Noi invcece pensiamo che la condivisione delle informazioni sia alla base di tutto e contiamo sul fatto che questo articolo possa essere veramente utile per definire come e quanto budget investire.

Google shopping?

Prima di mostrarvi i numeri è necessario fare qualche premessa per chi non fosse così dentro all’argomento da conoscere tutti i significati.

Partiamo dal fatto che le campagne Google Shopping sono destinate a tutte le aziende che hanno un e-commerce e vogliono vendere on-line i propri prodotti ad un pubblico vasto.

Le inserzioni compaiono direttamente in Google quando effettuate una ricerca di un prodotto, qui sotto un esempio:

Terminologie

Costo a click: è il costo che l’inserzionista paga ogni volta che un utente cerca il nome di un prodotto o una parola chiave ad esso associata e clicca sul suo annuncio, finendo direttamente nella pagina prodotto.
Per comodità lo abbrevieremo con la sigla CPC.

Click through rate: è il rapporto fra il numero dei click ottenuti da un annuncio e il numero delle volte in cui l’annuncio stesso è stato visto e si esprime in percentuale. Per comodità lo abbrevieremo con la sigla CTR.

Tasso di conversione: è il rapporto fra il numero di click ricevuti e il numero di vendite completate all’interno del sito e-commerce che abbrevieremo con CVR

Dati

Abbiamo creato questa tabella che riporta nella prima colonna il settore di appartenenza, nella seconda il costo medio per ogni click, nella terza il CTR e nella quarta il tasso di conversione.

In parole povere

Come potete vedere nella tabella i settori che hanno un tasso di conversione più alto sono quelli con il costo a click più elevato. Se volete fare una stima veloce dei risultati che potrete ottenere con una campagna Google shopping vi basterà fare questo semplice calcolo:

Budget mensile (es. 500 euro)
Sulla base della mia tipologia di attività vedo il costo a click (es. € 0,50)
Vado a calcolare il numero di click stimati al mese facendo 500 diviso 0,50 .
Il calcolo è presto fatto parliamo di 1.000 click al mese.
Sempre sulla base della tipologia di attività vado a prendere il tasso di conversione ( es. 2%) .
Calcoliamo il 2% di 1.000 che fa 20.

20 saranno le vendite stimate con un budget investito di € 500

Conclusione

I dati che vi ho riportato si possono ottenere solo con un livello di performance elevato, per ottenerlo bisogna sicuramente rivolgersi a professionisti altamente qualificati che siano in grado di realizzare e ottimizzare al meglio la campagna e il sito di riferimento.

Per questo se volete valutare seriamente una soluzione che generi costantemente vendite al vostro e-commerce vi suggeriamo di fissare una call senza impegno con un nostro responsabile che vi illustrerà tutte le potenzialità.